TL;DR
Hechocon fuente
Lecturainterpretación
Hipótesisa validar
No verificado
- Neolpharma entra por dos filtros: que sea SNC y que la molécula ya esté sintetizada a escala laboratorio. El primero lo pasamos, el segundo todavía no. Hecho
- El SNC es el corazón del negocio, no un nicho. El grupo nació de Psicofarma, a la que la prensa describe como el mayor proveedor de psiquiátricos de México. El 23-sep anunció MXN 1,750 M en Toluca para principios activos e inyectables, con SNC entre sus focos. Hecho
- Ya patentaron ciencia UNAM sobre canales de sodio y epilepsia: la vinpocetina para epilepsia refractaria (WO2017039670, junto con el IIB-UNAM). Además venden varios antiepilépticos que actúan sobre canales de sodio. Ese es nuestro mejor gancho. Hecho
- La puerta no se abre con un pitch, se abre con un hito: una toxina funcional, bien plegada y producida en E. coli, con actividad medida en canales de sodio. Ese mismo hito es el que necesita GridX. Lectura
- El cuello de botella nº 1 es a quién pertenece la propiedad intelectual (UNAM o CysBioTech). Mario y Brenda Valderrama lo dijeron por separado el mismo día. Lectura
Insights principales de la reunión
Separados por qué tan firme es la señal.
Interés real
Mario dedicó tiempo a explicar cómo deciden y ofreció contactos: el hub biotech del Tec CDMX, Morelos Biotech, gente de desarrollo de negocio y Edith Zárate. Hecho
Es más que cortesía: nos está abriendo el camino interno. Lectura
"Madurez baja"
Su recomendación: proteger la tecnología, llegar con una prueba mínima demostrable y empezar con una colaboración por hitos a través de un convenio marco con la institución. Hecho
"¿Qué solución concreta?"
No alcanza con mostrar que actuamos sobre canales de sodio: falta el paso de mecanismo a paciente y a indicación concreta. Hecho
Qué propiedad intelectual es de quién
Lo que se hizo en el laboratorio del instituto es del instituto. Mario citó un caso con el IMSS: un año y medio trabado por la cotitularidad. Hecho (anécdota de Mario)
El giro a salud mental
La idea de que las toxinas llevan al SNC y de ahí a salud mental (y GLP-1 "en el mismo canal") salió de nuestro debrief, no de una frase de Mario. No verificado
Cómo deciden
El circuito es: forecast → propiedad intelectual → regulatorio → desarrollo → operaciones → board familiar. En innovación temprana, el VP de Innovación (Diego Ocampo) tiene mucho peso. Hecho (dicho por Mario)
Tensiones a resolver
- Combinaciones de dosis fija: Diego Ocampo (PharmaBoardroom, ene-2026) define la innovación de la empresa como combinaciones fijas, cambios de forma farmacéutica y ajuste de dosis. Mario dijo que en SNC las combinaciones fijas no funcionan. Probablemente es un matiz (Diego habla en general, Mario de SNC); conviene preguntarlo.
- Convenio UNAM o startup: Neolpharma financia ciencia académica por hitos, mientras que GridX y los fondos necesitan la propiedad intelectual en una empresa invertible. Hay que elegir una ruta o diseñar un híbrido.
- Foco: ya está definido (29-sep): Health con foco en SNC, y el lavado industrial queda atrás. Falta elegir la necesidad concreta y actualizar los documentos que todavía hablan de lavado.
- ¿"Neofarma" y Neolpharma son la misma empresa? Víctor tiene otro contacto (Tonatiuh). Hay que coordinarse para no abrir dos puertas en paralelo.
Neolpharma en 60 segundos
| Tema | Qué sabemos |
|---|---|
| Origen | Efrén Ocampo compra Psicofarma (SNC) en 1990 y en 2004 relanza el grupo como Neolpharma. Es 100% de la familia Ocampo. IFC |
| Dirección | Directora general: Luz Astrea Ocampo Gutiérrez de Velasco. VP de Innovación y Desarrollo: Diego Ocampo. Prensa 2025–26 |
| Tamaño | Entre 2,400 y más de 3,300 empleados y unas 8 plantas. Las ventas actuales no son públicas. Cifras discrepan |
| Portafolio SNC | Antidepresivos, antipsicóticos, antiepilépticos (fenitoína, carbamazepina, oxcarbazepina, lamotrigina), Parkinson (levodopa, amantadina), memantina y glatiramer, un péptido para esclerosis múltiple. PLM |
| Innovación | Su oficina de vinculación con la academia tiene como foco nº 1 las enfermedades psiquiátricas y neurológicas. La contacta Edith Zárate. neolpharma.com |
| Antecedente con la academia | Transkrip: licencia de UNAM, INCan y Psicofarma, aprobada por COFEPRIS en 2010. Vinpocetina para epilepsia, patentada con el IIB-UNAM en 2015. Patentes |
| Biotecnología | Una planta biotec. Anunciaron MXN 800 M para vacunas e insulina (BioGenTec). No hay rastro público de filgrastim. Filgrastim |
| Premio Bionano | Premio con el Cinvestav desde 2013; el último ganador que encontré es de 2025. No hallé ganadores públicos en SNC. Preguntar a Mario |
| Regulación | Decreto de abr-2026: COFEPRIS tiene 180 días para aprobar moléculas nuevas y hay 5 años de exclusividad de datos. Favorece licenciar terapias ya aprobadas en el exterior. Su Médico |
Oportunidades a explorar
Ordenadas por encaje. Todo esto es exploratorio: son hipótesis, no hechos.
| # | Oportunidad | Por qué | Encaje |
|---|---|---|---|
| 1 | Convenio por hitos de "hito 1": una toxina funcional sobre canales de sodio | Pasa el filtro de SNC y construye el de madurez. Encaja con el modelo que describió Mario y su costo es acotado. | Alto |
| 2 | Indicación: epilepsia refractaria o dolor neuropático (antes que Parkinson o salud mental) | Hay antecedentes en su portafolio y en su patente de vinpocetina. El bloqueo de canales de sodio tiene ahí una lógica clínica directa. Validarlo con médicos el viernes. | Medio-alto |
| 3 | Codesarrollo UNAM + CysBioTech con licencia no onerosa, y Neolpharma como socio industrial | Resuelve el tema de a quién pertenece la propiedad intelectual y sigue siendo invertible. Es la estructura que sugirió Brenda. | Medio |
| 4 | El método de plegado como capacidad de plataforma para su área biotec (insulina, vacunas, péptidos) | Tienen planta biotec y proyectos recombinantes. Es otra entrada, distinta del producto. | Exploratorio |
| 5 | Contactos que ofreció Mario: hub del Tec CDMX, Morelos Biotech como CMO | Permiten separar el desarrollo del instituto y conseguir buenas prácticas de manufactura (BPM) sin planta propia. | Medio |
| 6 | Premio Bionano | Solo encaja si lo planteamos como vehículo para cruzar la barrera hematoencefálica. Ninguno de los ganadores recientes es de SNC. | Bajo |
Cómo prepararnos para la segunda reunión
Antes de enviar nada
- Dentro del foco SNC, elegir una sola indicación y la necesidad concreta que resolvemos.
- Acordar con Brenda y Andrea el esquema de propiedad intelectual (codesarrollo UNAM).
- Separar la propiedad intelectual: primero la patente del método, después la de la molécula.
- Coordinar con Víctor el contacto Tonatiuh / "Neofarma".
- Validar la indicación con los médicos (reunión del viernes).
- Definir quién presenta y quién toma notas (y grabar con transcripción).
El one-pager para Mario (1 página)
- Problema del paciente: una indicación y por qué las opciones actuales no alcanzan.
- Mecanismo: toxina con puentes disulfuro que modula canales de sodio.
- Nuestra ventaja: producirla en E. coli con plegado activo, donde otros obtienen agregados inactivos.
- Estado real: qué está demostrado y qué no.
- Hito 1: entregable, plazo y costo.
- Propiedad intelectual: quién es titular y qué se patenta primero.
- El pedido: convenio por hitos con derecho de primera negociación para Neolpharma.
Preguntas para Mario
- ¿Qué indicación de SNC priorizan hoy: epilepsia, Parkinson, dolor neuropático o psiquiatría?
- ¿Cuál es el entregable mínimo que abre un convenio marco con ustedes? ¿Qué monto y plazo típico tiene un primer hito?
- ¿El Premio Bionano sigue vigente y acepta proyectos que no son nano? ¿Quiénes fueron los ganadores en SNC?
- ¿Tienen hoy un proyecto de filgrastim o de proteínas recombinantes en E. coli?
- En SNC, ¿qué pesa más: la innovación incremental o una molécula nueva de origen académico?
- ¿Cómo prefieren resolver la titularidad con la UNAM? ¿Qué aprendieron con Transkrip y con la vinpocetina?
Gancho para abrir la reunión
"Vimos que en 2015 patentaron con el IIB-UNAM una formulación de vinpocetina para epilepsia refractaria, apoyada en su efecto sobre la liberación de glutamato vía canales de sodio. Nuestra plataforma produce toxinas que actúan directamente sobre esos canales. Venimos a proponerles un primer hito acotado." Hipótesis de guion
Qué evitar
- Pitchear que "estos canales funcionan". Hay que pitchear el problema que resolvemos.
- Llevar tres indicaciones. Mejor una bien argumentada.
- Mezclar propiedad intelectual personal con la del instituto, o prometer titularidad que todavía no tenemos.
- Mencionar el episodio de COFEPRIS con Psicofarma (2022–23). Sirve como contexto nuestro, no como tema de conversación.